成立于年的元気森林，是一家“互联网+”的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品。凭借旗下气泡水饮料的迅速走红，据悉，元気森林已经完成一轮1.5亿元的融资，估值将达到40亿元。
作为一家初创型的企业，为什么元気森林能够在巨头林立的市场存活下来，而且还能在早期阶段取得不错的成绩？
元気森林敏锐地抓住了年轻人的痛点，如今年轻人对健康与身材的管理日益严格，而糖和脂肪作为肥胖的元凶，也一直为年轻人所抵触，但是对甜味的追求又是每个人都有的，权衡两者很难。所以元気森林全系列饮料，以“无糖、低糖”为卖点。“0糖、0脂、0卡路里”的宣传口号，深受年轻人的喜爱。
用营销领域中最著名和最经典的“4P”及“定位”理论来看元気森林的发展，定位理论明确放大“4P”中产品(Product)的重要性，从产品上升到了品牌层面。
“无糖+好喝”这两个看似矛盾对立的点，确也是成功的关键。元気森林的产品定位虽然是“无糖专门家”，但是背后，其实是“健康+好喝”理念，面向的就是既担心长胖，但又追求口感的人群，而元気森林则兼具了健康和口感。
“気”展示了元気森林运营定位理论的高明之处。“気”字蕴含“活力”，更加贴近新生代消费群体，引发他们对健康的共鸣。元気森林选用代糖（赤藓糖醇）来替代蔗糖，不同于可乐、雪碧这样走国民路线的巨头，一反常态，用高端配方抓住了健康需求的这一“风口”。
不过，仅仅采用高端配方，吸引力并不大，要想赢得年轻消费者，关键还得“出圈”，让年轻人看得到、买得着。
为此，元気森林将线上推广与线下渠道结合起来，选择了年轻人最常去的社区，包括不限于小红书、B站、抖音、微博等平台，进行一系列重度内容运营。也在一些综艺节目中冠名，趁着今年直播带货的火爆，元気森林频频出现在薇娅、李佳琦、罗永浩等头部主播的直播间。
最关键的是，元気森林借着便利店快速发展的“东风”，砸钱进入便利店货柜，抢占冰柜C位，还大量投放分众电梯媒体，慢慢渗透消费市场，积累了大量人气。
在清晰的产品定位基础上，增加营销杠杆，在业内打造知名度，令元気森林迅速成为年轻人喜爱的网络爆款，累计销量超2亿瓶，复购率远高于竞品。
然而要知道，市场没有永远的赢家，眼球经济带来的火爆之后，是无数巨头的觉醒，无糖饮料也将迎来激烈的红海竞争，接下来品牌定位是继续走当前市场渗透还是新市场开发？对于元気森林来说，因为本身气泡水与无糖茶已经是很新颖的概念了，短期之内想再打造一个爆款不太容易。
而深耕一二线城市的其他线下渠道，成本又过于高昂。因为元気森林的产品定位使得它很难像红牛和加多宝那样垄断健身房和火锅店这样的生活场景。
所以元気森林是继续做一个小而美的品牌，还是打破天花板实现企业的增值？这不仅是元気森林决策者要思考解决的问题，也是旁观者持续