继东鹏特饮之后,广东又一细分领域饮品冲击IPO。
6月15日晚,定位“醋饮品”的天地壹号在公告中表示,公司于6月14日向中国证监会报送了首次公开发行股票并上市的申报材料,并于6月15日取得《中国证监会行*许可申请接受凭证》(号)。为保证公平信息披露,维护投资者利益,避免造成公司股价异常波动,公司申请停牌。
天地壹号是陈生一手打造的品牌之一,高峰时期,核心产品苹果醋占据全国醋饮料市场40%的市场份额。但真正让陈生名声大噪的,并非“天地壹号”,而是“壹号土猪”。
北大毕业生卖猪肉,这个极具争议的话题,让陈生与其北大师弟陆步轩被贴上“北大猪肉佬”的标签,一度成为社会讨论的热点。但在当时,多数人的目光聚焦在文人气质更多的陆步轩身上,陈生则显得更加低调与神秘。
1
陈生出生于年,那一代人的个体命运可谓与时代发展紧密相关。
年,恢复高考的第三年,陈生看到了改变贫寒家境的希望,报名参考,却以物理3分、化学2分的糟糕成绩落榜。彼时,对于陈生这样的平凡家庭而言,高考成为改变命运的唯一希望,于是他再接再厉,次年终于以分的分数考进广东省前三十名,成功被北京大学录取。18岁的陈生,靠着同村乡亲几毛、几块的支助,凑齐了求学的路费,踏上了改变命运的旅程。
如果说恢复高考是命运给予陈生的第一次机会,那么90年代的下海浪潮,则是陈生面临的第二次人生际遇。
从北大经济学院毕业后,他被分配到广州市委办公厅任职。六年后,他离开体制,投身下海浪潮,摆地摊、种蔬菜、卖白酒、干地产……天南地北,一番闯荡。直到年,一瓶苹果醋,再次改写了他的人生。
陈生与苹果醋结缘的故事,有好几个版本,流传最广的一个版本是:年,前国家领导人经过湛江,吃饭时将陈醋与雪碧兑着喝。自此,自制勾兑醋饮料悄然流行,用陈醋兑雪碧的口感新奇、人气大涨。
受此启发,陈生组织营养专家进行研究,研究出一种采用山西老陈醋、蜂蜜和营养维生素BT-左旋肉碱研配出的佐餐醋饮料,火速投入市场,并注册了“天地壹号”商标。
年的国内饮料市场,巨浪翻滚,可口可乐、百事可乐纷纷涌入中国。当时,垂直于健康定位的、带有功能性的饮料并不多,天地壹号苹果醋一炮而红,上市第一年,销售额就突破万元。
到年夏天,天地壹号几乎全面脱销,整整一年,经销商都没有库存,货一到就直供终端。
年,陈生大胆改革,叫停了以渠道为导向的销售策略,转而以消费者需求为着重点,大力营销,“吃饭喝啥?天地壹号!”的广告语,一时间风靡,罐装苹果醋有了清晰的佐餐定位。5年时间,天地壹号成了中国醋饮料界响当当的品牌。
2
顺风顺水之际,年,陈生跨界进入了农业领域,开始养殖销售土鸡。
养土鸡的起因,源于他不满足于现状。那时,天地壹号在广东已随处可见,他见土鸡正日渐流行,就在家乡湛江办了一个养鸡场,成立了广东壹号食品股份有限公司。只是这一次的创业,不再像苹果醋那样一帆风顺。
年,禽流感爆发,持续了近两年,他养的万只土鸡成了烫手山芋,最终只能选择贱价处理,“一只鸡赔10块钱,万只就是0多万。”他不得不更换赛道。
这时,被舆论贴上“北大猪肉佬”标签的陆步轩进入了陈生的视线。
年,同是北京大学毕业的陆步轩开起了肉店,“中文系书生操起了切肉刀”,光这几个名词组在一起,就充满了戏剧色彩。但高材生的创业生活却并不是一出戏剧,卖肉的生意不容易做,陆步轩每天起早贪黑,一年忙到头,交了水电费、房租后就所剩无几了。
几年过去,曾经的理想被现实的生活负担压垮。年,国内媒体相继以《北大才子当街卖猪肉》为题报道了陆步轩的现状,他一时成为了焦点人物。
那个时候,陈生也是“陆步轩现象”的