AD怎么就成了国民饮料了？营销老是打擦边球
说到国内的饮料，大家想到最多的是谁？如今，中国有许多不同类型的饮料，包括雪碧和可口可乐等传统饮料，加多宝和王老吉等茶饮料，以及汇源等鲜榨果汁。要想在人群中脱颖而出，营销无疑是一个优先事项。包装应该醒目，广告口号应该令人难忘，足以抓住人们的心。营销要适度，三十多年前老牌子娃哈哈因营销垃圾被查，今天我们来了解一下娃哈哈为什么能成为国民饮料？
I.娃哈哈
娃哈哈的AD钙奶是90后一代人的童年记忆，可以说是跟上了90后的成长步伐。娃哈哈成立于年，以前是一家小学经营的公司，除了创始人宗庆后和两名退休教师外，一开始只有三个人。没有人会想到，这样一个不起眼的公司能够在三年内突破1亿元的市场价值。
宗庆后是一个非常有商业头脑的人，能够发现当时儿童产品的商机，年，宗庆后带领娃哈哈推出了儿童食品液，在当时引起了广泛的热潮。在这股风潮之后，娃哈哈开始推出儿童饮料，更被称为AD钙奶，即使在饮料种类如此繁多的今天，它仍然占据着相当大的市场份额。
AD钙奶的成功，一方面是由于当时儿童饮料的缺乏，另一方面是娃哈哈在营销上的倾斜，宗庆后创造性地提出了联合营销制度。当时，批发商经常相互撕毁合同，这对双方都无利可图，也不利于产品销售。
该财团由制造商、批发商和分销商组成，建立了一个合理的价格体系，使每个人都能获利。同时，批发商要从公司获得货物，需要支付一定的押金，所以钱压在了厂家手里，批发商在获得货物销售方面更加积极。当然，对于存款，娃哈哈也承诺给予比银行更高的利息。
在这种营销模式下，娃哈哈迅速被推向全国，其名气也越来越大。年，娃哈哈的年销售额达到亿元，但自从达到一个新的高峰后，娃哈哈的销售额开始下降，市场份额也在不断减少。
竞争加剧当然是娃哈哈失去市场份额的原因之一，除此之外，AD钙奶的市场受众已今非昔比。越来越多的人意识到，AD钙是一种牛奶饮料，没有那么多营养成分。因此，与不断推出的其他饮料相比，AD钙在口味和包装方面没有优势，可以预计它将继续失去市场份额。
二、营销垃圾
随着业绩的持续下滑，娃哈哈逐渐意识到需要做出改变。首先做出改变的是AD钙产品的包装，也许是为了唤起90后的怀旧情怀，AD钙被印上了学生时代的图案，配上了喝AD钙奶可以从A到D的文字，正是这一段话引发了网友的广泛讨论，很多网友表示广告词有隐喻，随着事件的发酵，杭州监察局也展开了调查。
虽然娃哈哈说这句广告词来自网民的真实信息，但有些网民似乎并不接受，有关包装也停止了使用。改变包装促进营销固然好，但触碰公共道德，打擦边球就不好了。
事实上，你可以说，娃哈哈的产品包装是质朴的。与其他产品的包装相比，Waha的包装确实远远落后。虽然原来的AD钙奶包装可能会唤起90后一代人的童年记忆，但几十年来坚持不变样的做法似乎是一种阻碍。在此，我们可以借鉴可口可乐的做法，推出中国十二生肖和个性化包装，在销售和定价方面都有了质的提高。
现在，娃哈哈的领导权已逐渐转移到宗馥莉这一代，年轻人接手后肯定会给这个老品牌注入新鲜活力。年轻人更能够了解当前的时尚热点，但我们不指望娃哈哈的包装能够走在时尚的前沿，但至少可以对质朴的包装进行改进，不至于在视觉上失去竞争优势。
III.摘要
AD钙奶的包装营销丑闻也让我们把目光重新投向曾经的民族饮料品牌娃哈哈。目前，娃哈哈的市场份额正在萎缩，这应该与它质朴的包装不无关系，娃哈哈的新一代领导人希望在接手后改变这种状况。有报道称，娃哈哈正准备上市，这个民族饮料品牌有望成功。读者们，你们对此有何看法？