一说到北大屠夫,很多人就会想到陆步轩。不过今天我要说的,是陆步轩的学哥陈生。可以说如果没有他的帮助,陆步轩也许还是能成为网络热点人物,但是绝不会成为北大的偶像人物,为什么这样说呢?
陈生是广东湛江人,他出生于贫困的农村家庭。不过陈生年少好学,年,陈生通过高考,顺利考上了北京大学经济学院,成为了村里第一个大学生。这也让他和他的父母,在当时赚足了羡慕的眼神。谁都知道,只要考上了大学,国家就会包分配,到时候就能稳稳地端着铁饭碗了。
正如村人羡慕的那样,陈生在年大学毕业后,被分配到了广州市委秘书科,成了一名有编制的公务员。这样的工作不仅工资高,而且还十分体面。对于农村出来的陈生来说,的确算是不错的选择了,可是陈生却认为自己运气不好。
陈生一个月收入是80块钱。其实,在八十年代初期,80块钱一个月的工资已经算是很不错了。但是,当时正逢改革开放,他的哥哥也离开了农村,在广州农贸市场贩土鸡,一天竟能赚到50块钱。这让陈生觉得很不公平,一个没读过什么书的农民,就靠贩鸡居然收入是他的二十倍。
没有比较就没有伤害,再加上当时正是改革开放,沿海地区涌来了不少下海经商的人,因此陈生决定打破铁饭碗下海搏一搏。
当然,下海经商的人多,但被大浪拍死在沙滩上的牺牲品也不少。陈生面对巨大的竞争力,他从不自恃是北大高材生,轻视任何人。对于稍纵即逝的商机,他更是会立刻尝试。在很长一段时间里,他摆过地摊,卖过杂货,总之他是个能放得下脸面的人。因此,他不光结交了一些做生意的朋友,而且他在创业的过程中,也摸索出了不少经验。
陈生的第一桶金是靠卖菜所得。
当时,陈生发现顾客对于反季蔬菜更有兴趣,且因为反季蔬菜卖价较高,利润也相应更大。但由于地域原因,外地种植反季蔬菜的菜农,因为交通不便,他们的销路却并不好。
陈生敏锐地发现了这一商机后,他又花了大量时间调查和走访,最终他决定做一个北菜南运的菜贩子,这也的确让他赚了不少钱。
不过,陈生认为,这样只是一个中间商。如果他自产自销,那么利润则更加可观。所以他在年的夏天,在廉江承包了亩菜地,专门用来做反季蔬菜。
虽然陈生出生在农村,早年也干过不少农活。但是对于种菜的所有环节,他并没有太多经验。所以他不远千里,专门去请教了一位特别会种反季菜的菜农。
面对陈生的虚心请教,菜农不仅教给他很多种菜的经验和诀窍,还告诉他,想要在蔬菜这一行做出名堂来,那就必须“别人种菜你种瓜,别人种瓜你种菜”。菜农的道理让陈生豁然开朗,甚至在他以后的创业之路上,这句话对他的影响也非常大。
在做反季菜的生意期间,陈生还发现菜价和天气也有着很大的关系。比如天气要是暖和,蔬菜就会大丰收,菜价就会走低。而天气寒冷,蔬菜产量就会下降,菜价也相应跟着涨价。
了解到这一市场规律后,陈生总是在寒潮来临前,囤下大量的蔬菜。等寒潮来后价格上涨时,全部推向市场。这让他仅在一年中就赚到了70多万的盈利,而他也因此成为了反季菜行业里的领*人物。
有人曾问他,为何能在那么短的时间里,就赚到那么多钱?陈生表示,其实比他贩菜早的人比比皆是,但他们大多没有上过什么学,因此他们一直走的是传统路线。而那种稳中求赚钱的方式由于做的人多,竞争也大,因此呈现了僧多粥少的现象。而他正是通过多观察多了解才第一个去做反季蔬菜,所以他才能赚到钱。
然而做反季菜做得风生水起的时候,陈生却又转行去做房地产去了。
当时不少人劝陈生,投资有风险,一定要做自己熟悉的领域。但陈生却认为,不去多做几次尝试怎么知道自己究竟喜欢哪一行,所以他转身又把眼光瞄向了房地产。
对于房地产,陈生是个门外汉,但九十年代随着第一批商品房的横空出世,房地产行业开始了迅猛发展。善于把握商机的陈生没有盲目投资,而是蛰伏于地产公司拿着一个月块钱的工资扎扎实实地干了3年。在摸清楚各个环节后,陈生于年成立了湛江新光辉房地产有限公司。要知道此时碧桂园等,也才成立不久,中国知名的地产并没有几家。
陈生后来回忆说,当时由于房地产行业还不规范,三五百万投进去,很容易就能挣到上千万,甚至有时候一分钱不到一下手也能挣钱。
经过三年打拼,陈生的房地产公司很快就跻身于湛江房地产前三名,然而让人震惊的是,就在他的资本越来越雄厚的时候,他却突然又转身离开了房地产行业。
原来,陈生在做房地产的时候,由于许多手续都需要相关部门批复,所以他和*府及相关部门都走得特别近,这让他隐约觉得有风险,所以他决定急流勇退。
年,陈生又创办了龙虎豹酒业有限公司,准备向白酒行业进发。
有一天,陈生在宴请领导人的时候,发现南京来的领导,在酒桌上用白醋兑着雪碧喝,这个发现让陈生有了新的想法。
要知道在90年代,碳酸饮料正风靡一时,因此市场上的饮料也没有多余的选择。于是陈生就别出心裁推出了“天地壹号”果醋饮料,而这种果醋饮料一经上市就受到了大众的青睐,因此销量也水涨船高。
“天地壹号”一炮走红后,生于农村的陈生发现人们对于原生态养出来的土鸡有着特别的喜爱,所以他又开始养起了土鸡。由于他宣传到位,他的土鸡很快就打开了销路。不过尽管土鸡的销量很好,但陈生还是觉得养殖土鸡的风险太大。一方面,在饲养的时候突然发生病害,另一方面土鸡容易鱼目混珠,不好分辨。所以,他决定走一条更稳妥的创业之路,那就是卖土猪肉。
陈生经过调查和走访,发现中国虽然是猪肉市场最大的一个国家,但是全国都没有一个专业的猪肉品牌。这让陈生敏锐地意识到,如果他能从源头把握好猪肉的质量,那么他要是创办一个猪肉品牌,就能在得到人们的信任和认可的同时,也能扩大知名度。
于是陈生在湛江和广西交界的山区建立了壹号养猪场,随后他在广州的菜场档口开始卖猪肉。
由于陈生的壹号土猪是自产自销,又有质量保证和良好的服务,所以他的品牌越来越被消费者接受。而他也趁机开了多家售卖猪肉的连锁店,从而占据了猪肉市场的大部分份额。
就在此时,北大屠夫陆步轩卖猪肉的消息,在网上传得沸沸扬扬。陈生看到后十分激动,于是邀请陆步轩到广州来考察,两人在见面后,经过一番商谈后开始了合作之路。
按陈生的计划,不光要把猪肉卖出北大水平,而还要开办一所屠夫学校,培养更多专业人才做猪肉行业。陈生负责出资金和办学校,而陆步轩则负责编撰教科书和教授学生,在两人的通力合作下,学校办得非常红火,到现在为止,学校招收的学生,已经超过了一万名。至于连锁店更是开了上百家之多。年,天地壹号成功挂牌新三板,市值达亿
成为“猪肉大王”后的陈生,凭着“天地壹号”和卖猪肉,让他的资本一度扩张到了上百亿。在事业有成后,陈生想到了他的乡亲。他记得当年读北大时,由于家里凑不起学费,还是乡亲们东挪西借才帮他凑齐的学费,所以陈生想要帮扶一把还不富裕的乡亲们。
陈生拿出2个亿来在村里盖了幢别墅,并且还计划按户分5亩荔枝园,同时再让大家养猪,猪苗、饲料、疫苗等都由公司提供,待猪长大后,再由公司回收。
按理,陈生的帮扶计划相当完美,但让人没想到的是,那幢别墅建起来并不容易,因为涉及到要拆迁旧房等,因此在建二期和分房的时候都出现了各种问题,最终由于大家分歧太大因此别墅建好了却没有人要。
陈生没想到,想要帮助乡亲们脱贫致富居然比创业难太多。他每次一回到村里,大家就会围着他提各种诉求,这让他颇有压力。所以,一向喜欢回乡里过年的他,干脆几年都没有回去。
不过,陈生还是乐观积极地表示,他既然能做一行成功一行,那么帮助乡邻脱贫致富,也一定能实现,这只是需要花时间沟通的问题。