怕上火，喝王老吉！没错，七个字三千万，你们敢不敢开个公司说，你来我给你出七个字，你给我三千万？神经病一样，是吧，但是你看特劳特人家就这么大了，而且客户满意度很高，比如说老师，那王老吉啥变化呢？王老吉请特劳特做定位，之前家里定位之前他做一个亿营业额，请完特劳特一年亿理解吗？为啥？因为传播效率变高，客户能记住你。
各位，比如说客户产生需求的时候，产生某种产品和服务需求的时候，在他脑海里面能够想到的超不过七个品牌，但通常选择的，只会选第一个，是不是？
我举例子：碳酸饮料，可口可乐，第二名雪碧或者百事啊，第三名芬达，第四名美年达，第五名七喜，第六名，不要想啦，第七名想不起来了，是不是？对你能想到最多想七个，但是你买的时候一般会选第一个，是不是？
所以你必须能够让他快速记住你，而且传播效率特别高，你才有可能。各位同意吧，所以这个价位中非常重要，就是你到底为用户创造什么价值。
那么我们从价值输出里面，你要有两个维度，第一个维度呢，是你能够落地，确实能够用价格去衡量的这个维度，这个如何实现呢？就是我说的四个价值维度，实用价值、附加价值、比较价值、想象价值。
那么，这个就是用价格能去衡量，能去丈量的你的定价体系，但是这个出完之后还是不够的，你还要做一件事儿，叫做做核心价值体验，也就是我们通常说的，用一句话讲清楚，你是做什么的。
比如说老师，太简单了，我是做教育的，我是做餐饮的，我是做新零售的，来各位，这叫不叫一句话，简称你是干啥的？你这不叫，因为同行也可以这么说，这个一句话检测你是做什么的呢？它其实是有专业的咨询公司在做这个业务的，那么在全世界范围之内，最有名的就是特劳特特，劳特真的很厉害，要价值定位，那么特劳特他们收费啊，在中国收费的三千万起，三千万帮你做价值定位，就是帮你找到差异化的价值，或者唯一性的价值，三千万的收费，而且最终他的落脚点就是给你交付的是什么呢？就是一句话，一句话的核心价值提炼，它有个英文名字很好听，很洋气，叫slogan，大家听过吗？就是这个。
那么有人说，老师，我干嘛要做这个呢，我不做行不行呢，那你做和不做，还是有很大的区别，哪些区别？
我举例子，比如说我不知道你们有没有遇到过这样的做生意的老板，就是他拉着你说，哎，老兄，我给你讲一讲，我是做什么的？结果15分钟过去了，你还依然没有搞清楚到底是干啥的，有没有遇到过这种情况，有吧，然后再看你一脸懵逼，他接着，他说，讲，可能刚才我没讲清楚，我再给你讲一次好不好，然后吧啦吧啦，吧啦吧啦又讲了30分钟，你终于开始有点明白了，是吗？
但是各位，假如创始人要花15分钟30分钟才能讲明白你是做什么的，我想请问这个创始人家的员工要花多久能给他家的客户搞不明白说能做什么，他是做啥的，都搞不明白了，你说是不是？而且我敢保证他家员工一定这么干，如果你公司有叫产品介绍手册或者公司介绍手册，让员工直接把这个手册丢过去，你自己看，不认识的字问我。是不是啊？
各位客户会看吗？客户肯定不会看，所以这个很关键，所以你的传播的效率特别低，对品牌如何能够快速成为品牌的有这么几个点。
第一个叫传播效率，就是要解决的第一个问题是传播效率问题。所以为什么有的人说企业的名字好名字已经成功一半了？是不是因为传播效率高，容易被人记忆啊，所以，你会发现现在看企业的名字，看商标都能判断出老板是几零后。我举个例子啊，比如说做餐饮的，假如是七零后六零后创业做餐饮，如果做湘菜、潇湘阁、潇湘食府是吧，湘菜食府都这么叫，但是你发现九零后的创业者，他们创业，你看名字就知道他们一定是新打法，比如他的名字叫太二，但是看太二，你不知道他是做啥的，后面补上酸菜鱼，七分甜的奶茶，所以，你会发现现在的年轻创业者就连命名都跟老一代的创业者不一样，他们是两段式，两段式命，但是老的有后做餐饮，他们这个名字的命名一看就是卖菜的，就是卖产品。只要是牵扯到卖产品本身，客户一定会跟你搞价，所以各位每个时代有它的时代烙印，我们也一样，那你必须要做价值定位，也就是你必须大幅的提升你的传播效率，降低教育客户的成本。
第二，能够让客户快速记住你的名字。
你看，太二这种名字一听就记得住，小米是不是？天猫是不是？很快就能记住很快能记住他是二段式命名，所以在这个维度上，我们要这个回到这个价值定位上，我们必须要让你的客户很快能记住，因为很快能记住你才能真正成为品牌，否则你不可能成为品牌的，你就解释，每个项目要解释15分钟30分钟不可能的，同时呢，有人说，记住有什么好处呢？你的业绩会快速增长，有人说太贵了，在国内有两个做得非常有名的企业，也专门做这个咨询的，做价值定位的，一个叫华与华，两个兄弟两个哈，他们收费是万疫情的时候涨价，他原来是万疫情发生了涨到万，然后这个他们做万，他们做了哪几家机构呢？第一个是酱油晒足天，听过吧，给晒足，七个字万，你敢不敢开个咨询公司给我七个字万，比如说你对吧，你神经病一样是吧，所以你看，这是华与华中国还有一个做得很厉害的啊，也是大师级的人物，叫叶茂中，大家听过吗？叶茂中先生很厉害，他讲的是冲突冲突理论，那么叶茂中先生呢，也是帮别人做价值定位呢，它的收费标准是万是最低的，但是呢，他要求你要有三千万到1亿的广告预算，你才有资格请他做咨询理解吧，所以这都是叫价值定位，那各位就是请这些咨询机构做价值的企业不傻吧。
宾馆——具膳餐饭（）