■文/路胜贞来源：商界酒业家获授权发布
一个新品类产品要成为行业爆款，需要经历几次生死一线？一个品牌要坐稳江山，需要*赢哪些命运关头？冰锐VS锐澳:预调酒关键时刻危机时刻：夜场生与死说起来，如今大红大紫的预调酒不是一个新鲜事物，曾因选错了对手，差点昙花一现。
早在十年前，百润总裁刘晓东为谈生意，出入上海夜场，见惯了其中的挥金如土。百润当时做香烟香精，一百多位客户一年的销售额，抵不过夜场一套鸡尾酒一个月的销售数字。刘晓东不禁怦然心动。
上海夜场灯红酒绿，啤酒、洋酒、饮料三分天下。刘晓东并不敢直接与洋酒们硬碰硬。轩尼诗、人头马、芝华士、帝王伏特加、威士忌……个个财大气粗。刘晓东别出心裁地把伏特加和果汁搭配在一起，一个酒不酒，饮料不饮料的新产品——锐澳预调鸡尾酒诞生了。
权衡再三，刘晓东为锐澳定价20元（夜场比正常渠道贵一倍以上），希望能低调地啃下一小块蛋糕。没想到，锐澳20元的定价让洋酒们看不起，但与雪碧、可乐齐平，自然招惹了饮料们的不满。
夜场渠道基础深厚的雪碧、可乐悄悄把侍酒师和服务员安插在锐澳的促销员周围。为了拉拢侍酒师和服务生，雪碧还根据自己产品的瓶盖数量给对方计算扣点。
刘晓东狠着心把锐澳零售价提高到30元，希望留出更多利润获得侍酒师和服务生的推荐。偏偏此时他又犯了一个大忌，30多元的价格刚好进入了另一个阵营——啤酒的价格势力范围。
这立刻引起反弹，青岛啤酒率先施压，先是包场，后是买断；百威随后发难，将促销员数量增加一倍，以二围一的策略死死黏住锐澳，促销、包场一个接一个；随后喜力、健力士、科罗那以排斥的姿态群起围攻，夜场经验极度匮乏的锐澳寡不敌众。
但有一双眼睛默默