年，下沉市场扛起了人口红利的大旗。
瞄准五环外的拼多多，市值一度超越京东成为国内第二大电商平台；趣头条27个月登陆纳斯达克，刷新了互联网公司的成长速度；快手、轻松筹、水滴筹等下沉市场的其他“天王”们，纷纷成为资本眼中的宠儿……
到下沉市场去淘金，几乎是一句正确的废话。
从非常可乐说起
“下沉市场”说法并不是唯一的，拼多多创始人*峥将其形容为“五环外”，财经作家们曾以“小镇青年”概括这一市场的特定人群，再大众一点的叫法可能是三四线及以下市场，乃至于是农村市场……
但下沉市场并不是人口红利消失的特定产物，而是一直都在，在这个市场里淘金，也绝非是这一代创业者的创举。
年5月，新闻联播结束后的*金档出现一则新广告：“非常可乐，中国人自己的可乐”。接下来的三个多月里，非常可乐为央视各台投放量万元的广告，整个中国都知道了“非常可乐”的存在。
彼时中国市场饮料总产量已经达到万吨，碳酸饮料占比在50%上下，北上广深的年轻人也逐渐熟悉了可口可乐、雪碧、百事可乐等“洋品牌”。但在广袤的农村市场，娃哈哈几乎是饮料的代名词，AD钙奶、营养快线、王力宏代言的娃哈哈矿泉水，可以说是大多数90后的童年记忆。
大手笔的非常可乐，正是娃哈哈“农村包围城市”的又一场实验。
从传播学的角度来讲，非常可乐俨然对下沉市场进行了深入洞察，至少可以总结出目标人群的三大特有属性：
其一，价格敏感。在不考虑品牌、品质的前提下，价格在很大程度上决定了产品吸引力。非常可乐采取的正是低价策略，不仅给出了低于可口可乐20%的定价，还在渠道策略上选择了侧翼进攻的战术，以直营体系著称的可口可乐在大城市根深蒂固，非常可乐瞄准了价格更为敏感的农村市场。
其二，口碑传播。下沉市场是典型的熟人社会，亲戚好友、邻里之间形成了复杂庞大的关系网。除了从央视到地方台广告的“地毯式轰炸”，非常可乐还是适时推出了“集五张非常可乐标签送礼晶”、“喝非常系列，得非常大奖”等促销活动，通过口口相传的形式，不少人在潜移默化中成了非常可乐的消费者。
其三，情感共鸣。非常可乐挑战洋品牌的第一步，正是喊出了具有民族感召力的口号，将“中国人自己的可乐”作为诉求点，在传播中也着手于民族气息和传统色彩，贴合20世纪末相对特殊的全球*治环境，非常可乐博得了拥有爱国主义情怀的消费者的支持，进而迅速跻身碳酸饮料市场。
遗憾的是，非常可乐并没有完成单挑洋品牌的使命，就连娃哈哈也开始坐困愁城。可如何挖掘下沉市场的方法论，至今仍然受用。
新一代的淘金者
拼多多们像是娃哈哈在互联网领域的门徒。
先从定位上看，年拼多多活跃买家的平均消费额为.9元，平均订单26.56笔，按照这两个数据计算，单笔消费金额约为42.4元。同时拼多多上年度活跃买家数量高达4.亿，相较于年增长71%，无疑印证了下沉市场的价格敏感属性。
再从传播来讲，拼多多引以为傲的用户增长方式是社交裂变，在