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TUhjnbcbe - 2023/9/29 16:31:00

铂悦第6年,旭辉第21年。

铂悦诞生那一年,旭辉以亿全年销售额,排名中国房企第30名。

而刚刚过去年上半年,旭辉以亿的销售额,排名第13名。

君子豹变,正当时也。

,为什么是铂悦

铂悦的诞生,或许有时机,却并未占先机。

先来温习一段旧故事。

公元年,也就是距今多年以前,在西班牙王室的赞助下,冒险家哥伦布第一次登上了美洲大陆。

这次航行的意义,在今天当然不言而喻。毕竟没有哥伦布,就没有五月花,没有北美十三块殖民地,也就没有今天的世界第一强权,灯塔国。

而间狭其中最令人玩味的是,当事人哥伦布,直到临死之前都不知道自己发现了一片新大陆。他一直确信自己是来到了亚洲的近海,印度一带。

因此他很自然地将美洲大陆当地的土著,命名为印第安人。到今天,英语里的Indian,都有印度人或印第安人,南辕北辙的两种意思。

有人想说,或许,这才是历史真相。但我想说的,这就是历史的现实。

身处重要历史进程的人,或群体,本来就是在蒙昧,或是有意和无意交错的混乱中,见证,参与,以及完成他的历史使命的。

所谓先有伟大纲领,后有英明领导,与其说是历史的唯心主义,倒不如说是虚无主义。

铂悦系的诞生,之于旭辉,意义重大,居功厥伟。但诞生之初,如果要重温的话,只能算是一个团队全力以赴的硬核故事。

“年11月27日,旭辉重回园区,一举夺得星塘街东、东沙湖路南地块,成为年园区成交楼面价最高的一宗涉宅用地,楼面价为元/㎡。”

“年10月12日,苏州铂悦府首度开盘,作为旭辉集团的首个“铂悦系”高端产品,地处苏州园区短短2个小时,所售房源全部售罄。”

“之后半年内,苏州铂悦府四开四罄,提前清盘。创下苏州高端房产市场销售的新纪录。不得不说,旭辉铂悦府,开启了苏州的豪宅2.0时代。”

拿下一块关键的土地,是时机。在当时苏州园区现代大道旁,容积率1.6,当江苏旭辉团队虎口拔牙拿下这块地时,课题就已经展开了。

而这个好时机之下,怎么做,依然就是摸着石头过河。

当时的江苏旭辉操盘团队,走访了整个长三角广受认可的改善性楼盘。从他山之石之中,找到了改善性人群的品质认知的关键点,摸到改善性人群认可的“圈层感”。

并且从这个时候开始,开始形成铂悦自己的理念。铂悦的理念,就是极致生活主张。

而最初的极致生活主张,铂悦府的简单理解就是,配置、品牌、景观大区用材的匠心琢磨。

果然,铂悦系首作,铂悦府以其当时市场上的高配置受到追捧,收获了六个月即清盘的热烈响应,不仅创造了当时苏州市场高端改善性楼盘的速度记录,同时也给予了江苏旭辉团队充分的信心。也更让集团的管理层看到了经营的另一种可能性,或是道路觉醒。

原来在市场周期之外,产品主义可以是制胜的关键。高品质这个红利,比想象中要巨大的多。

在产品力与规模之间,存在一个*金分割点,也能形成一个最大公约数。旭辉找到了。

铂悦,旭辉的另一个超级符号

为什么前面说是占了时机,却不是占了先机。还是把目光说回到最新的那份榜单。

年的上半年度房企排行榜,旭辉集团排名第13位,身后有金茂集团、绿城集团。

就是在这样的一个排位上,比肩前行的这三位,恰恰都在市场上有其所标榜的产品主义,并且基本经过人民群众的火眼金睛,成为市场首肯的共识。

只不过,相比于旭辉,另外两位,形成自身的经典的产品系,以及旗帜鲜明树立产品主义大旗的时间,显然要更早一些。

历史永远不会告诉你,什么是合适的时机,什么又是敦刻尔克时刻?但却会用结果,在事后去投射你的判断。

或许,到现在为止,当我们去看那份榜单的前二十选手,去追问,到底是产品主义,还是投资主义,在地产这个大航道中,占据上风,依然没有标准答案。

但一个不遑多让的事实就是,对产品的重视,对品质的要求,从来没有像今天这样成为了这个行业绝对的*治正确。

它当然与大环境的国计,坚持扩大内需;以及小环境的民生,聚焦消费升级,二者息息相关。而影响更深刻的,一个更隐晦的事实是,当地产的居住属性重新超过投资属性,回归本位,人们心中那杆关于产品力的秤,再也没那么容易轻忽略过了。

对于这些注定要穿越周期的房企巨子们而言,

21世纪的10年代到20年代,有一些人,已经先走一步,转眼到了收果子的季节。有一些人,注定还要在跌宕中,踉跄起步。至于市场还给不给机会,那就是时来运去的失意英雄的故事了。

在中国的顶级城市群,长三角城市群,以高端铂悦系,重塑长三角豪宅格局。在深受认可,获得充分验证之后,自上而下,推演至全国。这就是整个铂悦故事的全部。也是旭辉所谓“那些年做的正确的事情”。

铂悦系到今天,说白了,已经成为旭辉,除旭辉之外,另一个超级符号。

一个企业的超级符号一定不能只有一个,这个在快消品中早已验证过多年的真理,在房地产行业也正在缓慢地形成共识。

我是可口可乐,我也是雪碧;我是娃哈哈,我也是营养快线;我是宝洁,我也是SKII。

的确,对于巨头而言,谁能在一个分身当中,就管窥全豹呢?

地产业的超级符号,就是地产企业的产品系。

铂悦,首先是铂悦,其次是旭辉的铂悦。

那具体来说,什么又是铂悦这个超级符号的本身呢?

极致生活主张只是理念,而十一个极致生活主张,就是产品的方法论。它真正成型于铂悦的第二部作品,铂悦犀湖。

铂悦之道,产品主义的投名状

“铂悦之道,在于以人为本,不仅是空间、配置的人性化,还包括对场所精神的营造,对空间认同感和归属感的极致追求,以此革新我们的生活方式。”

以铂悦犀湖为例,江苏旭辉的产品团队,正是洞悉了这一点,在铂悦之道的指导下,因而提出了”自由、平衡、爱“的主张。

人的一半时间是在家里度过的,而这个居家时间,其实是存在一个二次的内部分配。分配的选择性,决定着你的居住质量。

铂悦犀湖,提出家的概念,不再是一个房屋空间的使用,而是最大程度上,将业主的时间分配和使用,更多地交由了给社区。

这种活动半径的扩大,生活方式的多样化,前提是基于产品团队大区打造上的极致。

作为旭辉第一个CIFI-5全面落地化的全龄化的全龄社区,它提出了一个全龄儿童分区式的管理方案。大区里分为婴幼儿启蒙区、快乐成长区、健康起航区、景观会客厅、长者空间等不同的板块。

0-3岁的婴幼儿,身体脆弱需要保护,但又好奇爱动。所以既有学步道,摇摇马,这样的硬体装置,同时还配以家长看护区,宝妈们可以方便地交流育儿经;

4-6岁有内外可以攀爬的爬网和攀岩墙,充分满足孩子们的探险精神。彩虹桥,小水车,缤纷的塑胶场地,孩子们可以到处地奔跑嬉戏;

中青年会有健康起航区、慢跑道和能量觉醒场;

老年人也设置了专门的健身锻炼活动场,景观会客厅里面可以下棋、打牌。

孩童成长、青年休闲、父辈安乐,这是一个宜居家园的目标描述。铂悦犀湖的宏大愿景是,为0-99岁的业主提供各自的活动空间和场所。

从铂悦犀湖开始,铂悦之道的十一条极致主张正式形成,并一直穷究深入。

极致理念第一条:极致安静

睡眠的时候不被吵醒,活动的时候不会影响到他人。这是基于客户的反复沟通基础上的共识。铂悦主张采用全系精装,平面到立体的隔音,实现了六大静音系统,以保证业主生活环境的极致安静。

极致理念第二条:极致温暖

空气的温度,水的温度,地面的温度,最终实现人体舒服的温度。铂悦主张提供舒适的环境,八大温度系统,让业主时刻感受极致温暖。

极致理念第三条:极致安全

如何防止陌生人进入小区的问题,防盗问题、防火问题、家庭特殊人员的看护问题,针对于此,铂悦主张多道防护体系,十大安全系统,以保障业主的极致安全。

极致理念第四条:极致简化

没人喜欢复杂的生活。不好的收纳让房子很难用,和电相关的问题总是很复杂,社区的沟通不好用,铂悦提供多重收纳人性化细节和智能设施,为业主简化生活的繁杂。

极致理念第五条:极致舒适

建筑面宽上达到充分的采光面,宽阔的视野。铂悦主张户型设计南向采光最大化,最大化和自然的接触,强调资源利用的最大化,保障室内采光和视野。

极致理念第六条:极致健康

铂悦

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